這半年來，無論是國家衛(wèi)建委發(fā)布的“鼓勵社會辦醫(yī)”等相關文件，還是進博會上提出的“鼓勵外資辦醫(yī)”的講話，通通都表明：未來，民營醫(yī)院將擁有非常好的發(fā)展前景。
聯(lián)盟之前在發(fā)過的文章中也表示，民營醫(yī)院的不斷增加勢必會帶來大量的醫(yī)療器械設備需求，這對醫(yī)療器械經(jīng)銷商來說，無疑是一項重大利好消息。
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2019年，民營醫(yī)院將現(xiàn)批量甩賣！”
而如今，很多大型企業(yè)早已加入到了跨界興辦民營醫(yī)院的行列之中，越來越多的民營醫(yī)院像雨后春筍一般涌現(xiàn)出來。在這種大環(huán)境下，醫(yī)療器械經(jīng)銷商們又該如何選擇合作對象，進一步開拓民營醫(yī)院的醫(yī)械銷售市場呢？
60億！**企業(yè)“跨界辦三甲醫(yī)院”
前幾日，有新聞報道，前海人壽**股份有限公司投資建立的廣州前海人壽醫(yī)院，預計今年年底完成一期土建工程項目，整個醫(yī)院將于2019年正式開業(yè)。
▲醫(yī)院外觀實景圖
廣州前海人壽醫(yī)院是由廣州市衛(wèi)生和計劃生育委員會批準設立的一家集醫(yī)療、急救、預防、保健、康復、教學、科研于一體的三級綜合醫(yī)院，總投資約60億元。項目總建筑面積約46萬平方米，其中醫(yī)療區(qū)占地29萬平方米，計劃開設病床1800張。
廣州前海人壽醫(yī)院的建設項目總共分為三期，一期為常規(guī)三級綜合醫(yī)院建設，規(guī)劃床位1000張；二三期則是為醫(yī)院配套商業(yè)，以及進行包含高端VIP醫(yī)療、質(zhì)子治療中心的特色醫(yī)院項目的建設，規(guī)劃床位800張。
▲診室效果圖
在醫(yī)療器械配置方面，醫(yī)院計劃投入人民幣約16億元，在“三級甲等醫(yī)院”配置基礎上，引進國際醫(yī)療前沿的醫(yī)療設備，包括：質(zhì)子治療系統(tǒng)、核共振引導聚焦超聲治療系統(tǒng)、640層螺旋CT、3.0T靜音MRI診斷儀等；與此同時，還計劃配備全自動流水線檢驗系統(tǒng)及樣本傳輸系統(tǒng)、數(shù)字一體化手術室等。其中一部分設備已經(jīng)定標，還有一部分設備可能虛位以待。
這是一件典型的公司跨界創(chuàng)辦醫(yī)院的事例。前海人壽作為一家**公司，創(chuàng)辦如此大型的三甲綜合性民營醫(yī)院，可謂是野心勃勃。當然，經(jīng)營大型綜合性醫(yī)院肯定離不開大量的醫(yī)械設備以及醫(yī)用耗材的需求，這也為醫(yī)療器械經(jīng)銷商們提供了不錯的商機。
事實上，國內(nèi)目前已經(jīng)有相當一部分企業(yè)開始投資建設民營醫(yī)院，企業(yè)跨界收購、創(chuàng)辦醫(yī)院早已蔚然成風。
像是今年5月，光正集團、康芝藥業(yè)、通化金馬、恒康醫(yī)療等上市公司相繼發(fā)布公告，擬收購醫(yī)院資產(chǎn)；今年10月，萬達、海爾也相繼以引進國際醫(yī)院，和創(chuàng)辦高峰會的形式布下自己在建設民營醫(yī)院局上的一步棋。
▲萬達引進國際醫(yī)院
以往的社會辦醫(yī)行列中，一般包括大型醫(yī)療集團，?？漆t(yī)療集團，梅奧醫(yī)療、美國醫(yī)院集團那樣的國際參與者。但是現(xiàn)在， 藥械企業(yè)、險資、地產(chǎn)商、跨界轉(zhuǎn)型企業(yè)及投資機構等多元化的參與者也進入到了醫(yī)療服務領域，它們在資本上的注入，以及新辦非公醫(yī)院設備上的投入并不小于以上三類“老玩家”。
在政策利好的同時，“跨界辦醫(yī)”層出不窮，種種資本新血液注入醫(yī)療器械市場，著實讓躊躇打入民營醫(yī)院圈子的醫(yī)械經(jīng)銷商們看見了新的希望。
**公司“跨界辦醫(yī)”已成大趨勢
在上述種種參與“跨界辦醫(yī)”的轉(zhuǎn)型企業(yè)和投資機構中，“**公司”是個值得注意的方向。
不只是前文提及的前海人壽，泰康、陽光、平安等多家知名**公司早就加入了社會辦醫(yī)的大家庭。
如2017年6月，泰康**集團旗下的三甲醫(yī)院——泰康仙林鼓樓醫(yī)院完成更名；陽光**集團與濰坊市政府合建的大型三甲醫(yī)院——陽光融合醫(yī)院已開業(yè)一年有余；平安則組建了萬家云診所平臺，為診所提供信息化服務……
▲泰康仙林鼓樓醫(yī)院
不難想象，今后**領域會有更多的企業(yè)投入資本到民營醫(yī)院建設或是公立醫(yī)院收購、改制上去，從而進一步奠定自己在醫(yī)療領域的市場地位。**公司“跨界辦醫(yī)”已然成為了一種社會大趨勢。
對于希望打開民營醫(yī)院市場的醫(yī)療器械經(jīng)銷商來說，“**公司創(chuàng)辦的醫(yī)院”不償為一個優(yōu)秀的合作對象。
泰康醫(yī)療就曾提出過民營醫(yī)院“**+醫(yī)療”模式運營，像這樣運營的民營醫(yī)院的客戶，可除了得到體檢、診療、健康管理等服務外，部分項目還可以獲得**公司直接支付或簡化理賠流程，對社會民眾有著較大的吸引力，醫(yī)院競爭力更強，也更可能實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營。
除此之外，該類民營醫(yī)院背后有**巨頭的資本支撐，相比較一些小型的民營醫(yī)院來說，未來有著更可挖掘的潛力。
據(jù)衛(wèi)建委統(tǒng)計的數(shù)據(jù)可知，2018年公立醫(yī)院減少445個，民營醫(yī)院增加2436個，民營醫(yī)院增長率高達12.44%，民營醫(yī)院數(shù)量更是占到醫(yī)院總數(shù)的61.78%。如今，政策扶持，社會資本投入熱情不減，這個數(shù)字只可能會越來越大。由此看來，民營醫(yī)院的未來真的是醫(yī)療器械經(jīng)銷商銷售不可多得的一塊“肥肉”！而與**企業(yè)創(chuàng)辦的民營醫(yī)院市場可能更大！
介紹了這么多，不知道身為醫(yī)械經(jīng)銷商的你有沒有自己的打算了呢？