??? 近兩年，醫(yī)美行業(yè)成為消費(fèi)金融重要掘金戰(zhàn)場(chǎng)。前有十幾家漸已成熟的平臺(tái)，后有百度金融的強(qiáng)勢(shì)殺入，就在此時(shí)，曾經(jīng)彪悍野蠻打造中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療帝國(guó)的莆田系，也悄然進(jìn)入醫(yī)美分期。
這是莆田系的第一塊“互聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)田”。他們?cè)噲D用互聯(lián)網(wǎng)和金融工具，對(duì)莆田系做終極改造和升級(jí)——不可小看這份勃勃野心。
巨頭環(huán)伺，強(qiáng)敵林立的醫(yī)美分期領(lǐng)域，恐怕要進(jìn)入血雨腥風(fēng)時(shí)代。
1、突然的爆發(fā)
近一個(gè)月來(lái)，漣漪投資合伙人夏翌連續(xù)收到關(guān)于醫(yī)美分期的BP（商業(yè)計(jì)劃書(shū)），“一周五六份”。這種過(guò)熱的密集，夏翌只在去年股票牛市時(shí)感受過(guò)，“全是關(guān)于股票互聯(lián)網(wǎng)化的項(xiàng)目BP”。
而更有意思的一個(gè)細(xì)節(jié)是，“這里頭的項(xiàng)目，大部分都是莆田系”。
這個(gè)現(xiàn)象，不止夏翌一個(gè)人發(fā)現(xiàn)，專(zhuān)注金融科技領(lǐng)域的不少投資人，都開(kāi)始收到莆田系布局醫(yī)美分期的BP。
這其中，有來(lái)自莆田系醫(yī)美醫(yī)院自己醞釀的項(xiàng)目，也有“近莆田系”人士的整合式布局。
夏翌稱(chēng)這次醫(yī)美分期的集中爆發(fā)，來(lái)得“莫名其妙”，但背后，又透視著某種邏輯和暗流涌動(dòng)。“和這些項(xiàng)目創(chuàng)始人聊，問(wèn)他們?yōu)槭裁撮_(kāi)始關(guān)注醫(yī)美分期，回答幾乎一致”，夏翌認(rèn)為，市場(chǎng)的崛起，一定暗合某種趨勢(shì)。
2015年，市場(chǎng)迎來(lái)消費(fèi)金融元年——白領(lǐng)、學(xué)生、藍(lán)領(lǐng)、農(nóng)村，幾乎各個(gè)領(lǐng)域都開(kāi)始布局消費(fèi)金融。除了群體劃分，另一個(gè)趨勢(shì)就是垂直化加深。旅游、家裝、租房等細(xì)分場(chǎng)景，都出現(xiàn)了布局者。而醫(yī)美分期，也在這波浪潮中崛起。
莆田系集體進(jìn)軍醫(yī)美分期：血雨腥風(fēng)的開(kāi)場(chǎng)？
2009年到2015年間，中國(guó)醫(yī)療美容保持15%的年復(fù)合增長(zhǎng)速度，超過(guò)24000家的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)成立——盡管這個(gè)行業(yè)還處在野蠻生長(zhǎng)階段，但永遠(yuǎn)不要小看女人對(duì)美的渴求。
業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，到2018年，醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)8500億。這個(gè)千億級(jí)別的市場(chǎng)，終于成為消費(fèi)金融的掘金之地。
“和3C產(chǎn)品相比較，醫(yī)美行業(yè)的分期，面臨的欺詐問(wèn)題會(huì)少些”，夏翌稱(chēng)，分期一個(gè)手機(jī)，可以轉(zhuǎn)手賣(mài)出去套現(xiàn)，整形手術(shù)套現(xiàn)則不可能。
因此，行業(yè)共識(shí)是，這是一個(gè)好的分期場(chǎng)景。
其實(shí)，醫(yī)美分期從兩年前，就開(kāi)始出現(xiàn)，發(fā)展至今，已有十幾家分期平臺(tái)。為何就在此時(shí)，莆田系殺入醫(yī)美分期行業(yè)，出現(xiàn)井噴式爆發(fā)？
2、莆田系的救命草？
事實(shí)上，莆田系的“抱團(tuán)性”，我們無(wú)需再多質(zhì)疑。
從扎堆皮膚科到性病，從蜂擁不孕不育到整形美容，再到去年4月，莆田（中國(guó)）健康產(chǎn)業(yè)宣布，旗下8600多家會(huì)員暫停與百度在競(jìng)價(jià)推廣方面的合作，都可以看出，莆田系的聚合力極度驚人。
他們就如一支彪悍軍團(tuán)，出手決斷，急速擴(kuò)張，集中猛攻，一舉攻陷中國(guó)80%的民營(yíng)醫(yī)院陣地。
讓人覺(jué)得諷刺的是，在中國(guó)，恐怕沒(méi)有哪個(gè)利益集團(tuán)，像莆田系如此步調(diào)一致、相親相愛(ài)。
選中醫(yī)美分期，是莆田系的主動(dòng)出擊，也是被動(dòng)防守。今年年初，“魏則西”事件后，對(duì)莆田系的審判和唾沫，上升為群體共識(shí)。莆田系重重跌落，喘息艱難，至今難以緩解。
莆田系集體進(jìn)軍醫(yī)美分期：血雨腥風(fēng)的開(kāi)場(chǎng)？
新的出口在哪里？莆田系看中了互聯(lián)網(wǎng)和金融。
在這波創(chuàng)投浪潮中，莆田系一直置身事外，他們也終于想明白，只做醫(yī)療，想象力還不夠豐富。一位莆田系的高層透露，這兩年，莆田系已開(kāi)始注意到，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)醫(yī)療行業(yè)的影響力，并多次召開(kāi)秘密會(huì)議，對(duì)“怎么追趕互聯(lián)網(wǎng)浪潮，怎么不被時(shí)代淘汰”進(jìn)行討論。
而莆田系選中的第一塊試驗(yàn)田，就是醫(yī)美分期。
十多年前，吳建偉在成都一家醫(yī)院成立了整形美容科，不久后搬遷出來(lái)成為華美整形美容門(mén)診部，這是中國(guó)第一家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，成都華美整形美容醫(yī)院的前身。莆田系的醫(yī)美布局開(kāi)始崛起。
2004年“奧美定”出現(xiàn)，這款通過(guò)注射進(jìn)行豐胸的液態(tài)材料，很快為吳建偉贏得了市場(chǎng)，沒(méi)想到，僅兩三年后，“奧美定”的副作用集中爆發(fā)，注射者大規(guī)模感染并產(chǎn)生并發(fā)癥，一時(shí)成為行業(yè)丑聞。
整個(gè)醫(yī)美界開(kāi)始警醒，行業(yè)鏈條松動(dòng)。整改的陣痛是漫長(zhǎng)的，受到沉重打擊的莆田系，一年以后才艱難回到正軌。
雖然違法項(xiàng)目、非法經(jīng)營(yíng)、毀容傳聞不斷，但有意思的是，醫(yī)美行業(yè)依然逆流而上，“微整形”“美容針”等一些微創(chuàng)項(xiàng)目，女性接受度極高。
縱觀莆田系的所有根系脈絡(luò)，在醫(yī)美領(lǐng)域布局互聯(lián)網(wǎng)和金融，該是不二之選。
3、奪金之戰(zhàn)
然而，這個(gè)領(lǐng)域的奪金戰(zhàn)，并非易事。
2015年年中開(kāi)始，美眉分期、新氧、百度金融、么么貸、易美健等十多家以醫(yī)美分期業(yè)務(wù)為主的消費(fèi)金融平臺(tái)成立，此后，平均每個(gè)月都會(huì)有一家醫(yī)美平臺(tái)上線(xiàn)。
資本也開(kāi)始往此匯聚。
已上市的百度金融早早布局，易美健通過(guò)天使輪，新氧則率先從C輪融資拿到5000萬(wàn)美元，么么貸于今年年中拿到B輪數(shù)千萬(wàn)人民幣融資。
莆田系忽然驚醒，開(kāi)始嘗試醫(yī)美分期時(shí)，戰(zhàn)場(chǎng)已四面楚歌。他們還是遲到了。
目前，醫(yī)美分期在獲客上，主要出現(xiàn)了兩大模式——線(xiàn)上模式和線(xiàn)下模式。
線(xiàn)下模式的代表，就是米么金服旗下的么么貸。“2015年下半年開(kāi)始，我們就和各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)談分期合作”，么么貸CEO朱劍文稱(chēng)，他們從全國(guó)四五千家醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，撈出最優(yōu)質(zhì)的商戶(hù)，給他們提供分期服務(wù)。
而線(xiàn)上的模式，就是通過(guò)搭建美容整形社區(qū)，以此導(dǎo)流。新氧就是其中代表。“現(xiàn)在醫(yī)美分期的客戶(hù)，90%來(lái)自新氧的線(xiàn)上社區(qū)”，新氧負(fù)責(zé)分期業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人張帥稱(chēng)。
不可忽視的是，這個(gè)領(lǐng)域還有一個(gè)巨頭——百度金融。盡管其他玩家在流量和獲客上，戰(zhàn)得你死我活，而百度金融正在試圖用自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)，直接變現(xiàn)。目前，百度金融已和多家醫(yī)美機(jī)構(gòu)合作，提供分期服務(wù)。
在百度上搜索醫(yī)美分期，排在第一位的，就是百度金融合作的“北京美萊醫(yī)療美容”。
莆田系集體進(jìn)軍醫(yī)美分期：血雨腥風(fēng)的開(kāi)場(chǎng)？
百度金融的打法也足夠野蠻，直接給自己的金融產(chǎn)品導(dǎo)流。
沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因的莆田系，在前有巨頭，后有追兵的醫(yī)美分期市場(chǎng)，如何站穩(wěn)腳跟？
他們也有一個(gè)絕對(duì)優(yōu)質(zhì)——不缺獲客場(chǎng)景。“我們有大量整形機(jī)構(gòu)，與其找第三方合作，為何不自己干呢？可以促進(jìn)銷(xiāo)量，還可以獲得利息，絕對(duì)是一個(gè)錦上添花的事情”，某莆田系的醫(yī)院高層稱(chēng)。
莆田系只靠獲客優(yōu)勢(shì)，恐怕也很難殺出來(lái)。不管如何獲客，分期盈利的本質(zhì)，還是是賺取資金端與資產(chǎn)端的差價(jià)。
目前，這些分期平臺(tái)，資金來(lái)自銀行、保險(xiǎn)公司、基金，也有P2P。張帥稱(chēng)，平臺(tái)賺取的差價(jià)需要敷平資金成本、運(yùn)營(yíng)成本、獲客成本、壞賬率等，“盈利并非想象中那么簡(jiǎn)單”。
事實(shí)上，大多醫(yī)美分期平臺(tái)尚未實(shí)現(xiàn)盈利。其中一個(gè)核心原因，來(lái)自壞賬率。“許多領(lǐng)頭醫(yī)美分期平臺(tái)，為了占取先期市場(chǎng)，不惜降低風(fēng)險(xiǎn)門(mén)檻”，某醫(yī)美分期的高層透露，他為了測(cè)試一些平臺(tái)的風(fēng)控水平，故意用一套虛假信息去做分期，“居然獲得十多萬(wàn)元的分期貸款”。
而這個(gè)行業(yè)另一個(gè)隱患，來(lái)自“醫(yī)療糾紛”。“一個(gè)女士判斷整形手術(shù)成不成功，標(biāo)準(zhǔn)很難界定，我認(rèn)為不美，就是手術(shù)失敗，就可能拒絕還錢(qián)”，某消費(fèi)金融副總裁稱(chēng)。
大部分醫(yī)美平臺(tái)對(duì)外公共的壞賬率，只有2-3%。而春曉資本的投資人張博認(rèn)為，數(shù)值遠(yuǎn)比這個(gè)高，“醫(yī)美行業(yè)，光是醫(yī)療糾紛概率，就有3%-5%，隱藏的壞賬率則會(huì)更高。”
每一次市場(chǎng)崛起，必經(jīng)歷騰飛、繁榮、亂象、洗牌的生死輪回。而這個(gè)規(guī)律，是否也同樣適用于初露端倪的醫(yī)美分期市場(chǎng)？
時(shí)至今日，醫(yī)美分期市場(chǎng)已經(jīng)歷完初期耕耘。未來(lái)一年，醫(yī)美行業(yè)恐怕要迎來(lái)最精彩的奪金大戰(zhàn)。這其中，有巨頭百度金融，有口碑已形成的大流量平臺(tái)，還有彪悍的莆田大軍。
作為莆田系突圍互聯(lián)網(wǎng)的第一戰(zhàn)，是卷土重來(lái)？還是困獸猶斗？
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