如今，越來越多的醫(yī)院開始采用“一個標包”進行醫(yī)療器械設備采購。
就在9月3日，山東省三甲醫(yī)院萊州市中醫(yī)醫(yī)院，在中國政府采購網(wǎng)上發(fā)布了關于檢驗科、輸血科、病理科設備租賃、維保及試劑耗材供應項目競爭性談判公告。該項目采用的就是“一個標包”的招標方式。像這樣的三甲醫(yī)院多科室、大規(guī)模的
“打包招標 ”在國內(nèi)并不是很常見。
采購的內(nèi)容主要是萊州市中醫(yī)醫(yī)院檢驗科、輸血科、病理科設備更新租賃、維保及試劑耗材供應。
內(nèi)容包括：
（1）萊州市中醫(yī)醫(yī)院檢驗科、輸血科、病理科現(xiàn)有設備維保；
（2）萊州市中醫(yī)醫(yī)院檢驗科、輸血科、病理科合同期內(nèi)，提供滿足日常應用及業(yè)務開展的設備更新租賃及維保；
（3）萊州市中醫(yī)醫(yī)院檢驗科、輸血科、病理科設備所需及日常運行中全部試劑、耗材供貨及配送；
（4）配合萊州市中醫(yī)醫(yī)院檢驗科、輸血科、病理科新項目的開展，提供新項目開展所需的設備租賃服務及試劑、耗材配送；
（5）建設萊州市中醫(yī)醫(yī)院區(qū)域醫(yī)學檢驗中心；
（6）提供檢驗試劑、耗材的庫存管理軟件，負責醫(yī)院區(qū)域檢驗中心試劑冷庫建設，并承擔相關費用；
（7）實驗室內(nèi)部改造服務：根據(jù)ISO15189要求，對檢驗科、輸血科、病理科內(nèi)部布局及基礎設施進行改造，進行流程優(yōu)化，承擔改造所需的材料費及人工費；
（8）協(xié)助醫(yī)院以IOS15189為標準建立檢測質(zhì)量及技術管理體系，并通過ISO15189認可等。
值得注意的是：此次采購的合同期限竟然長達八年！項目采購預算為合同期限內(nèi)萊州市中醫(yī)醫(yī)院檢驗科、病理科、輸血科業(yè)務收入的35%。
萊州市中醫(yī)醫(yī)院采用的是一種典型的打包經(jīng)營模式。這種模式下，供應商通過簽訂長時間、廣范圍的耗材供應合同，不剝離檢驗科的人員與設備，通過以量換價的方式實現(xiàn)降價。價格整體降幅估計在20-30%。合同的時間往往在5-8年。一般除了耗材的提供，供應商還需要按照醫(yī)院的需求鋪設設備，而且在合約期完成后會成為醫(yī)院檢驗科的財產(chǎn)。相對而言，這種模式對中標單位的綜合實力要求比較高，中標單位需要完整完成從耗材供應，到承擔配送維保，甚至是建立區(qū)域檢驗中心、優(yōu)化實驗室內(nèi)部等一些列流程。
科室打包趨勢愈加明顯，中小配送企業(yè)遭受“致命打擊”
對醫(yī)院來說，采用一個包標進行采購，不但可以節(jié)省巨額的中間費用，還可以長期以較低的價格，**時間拿到供應商提供的產(chǎn)品，供應源頭比較穩(wěn)定。
對中標企業(yè)來說，能夠大幅度降低企業(yè)產(chǎn)品在流通領域里的代理、廣告、推銷、運營、倉儲、運輸、融資等多個環(huán)節(jié)的成本；有著長期合作的買家，雖然單件產(chǎn)品的利潤水平可能降低，但是收入相對穩(wěn)定，一定程度上也可以規(guī)避市場上醫(yī)療器械產(chǎn)品價格大幅波動的風險。
同樣，當超過一半的醫(yī)院被成功打包后，一些小型的、發(fā)展中的醫(yī)療器械公司則會因為規(guī)模資金不夠、產(chǎn)品線不全等原因，無法切入打包業(yè)務，**終面臨著被整合或是退出市場的命運。
對于大批的中小配送企業(yè)來說，隨著打包模式的迅速擴張，未來的整個醫(yī)療器械行業(yè)的競爭格局都可能改變。這種“打包式經(jīng)營”無疑會對存在于醫(yī)械銷售流程中間環(huán)節(jié)的產(chǎn)品配送類企業(yè)造成致命性的打擊。
無論如何，萊州市中醫(yī)醫(yī)院這次的招標，對不少醫(yī)械企業(yè)來說都是一塊肥肉。最終會是哪家企業(yè)成功奪魁呢？
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