普通拍片DR瘋狂低價后何去何從？
?? 一、普通拍片DR低價已無歸途
不論是批量采購還是單臺招標，現(xiàn)在普通拍片DR似乎已經(jīng)陷入一個低價漩渦，不可自拔。利益鏈條上的所有人都受到極為深刻的負面影響：廠家虧損，渠道賠笑，用戶為醫(yī)療風險埋單，患者無法獲得可靠醫(yī)療資源等。
2015年8月，湖北鄂州撕開了低價批量采購的口子，28臺普通拍片DR以臺均價21.5萬中標。當時行業(yè)就在討伐這種低價行為，認為這是非理性的市場操作，可能是為了攪渾行業(yè)。
可是到了2016年，全國各大批量采購項目的采購價格，則在低價水平趨穩(wěn)。比如成都市64臺批量采購項目最終以35.67萬/臺的均價采購。全國其他地區(qū)的集中采購價格也在30-45萬/臺之間浮動，集中采購價格趨于理性。
2017年，湖南省標也讓這個行業(yè)轟動了一段時間，那就是著名的50臺普通拍片機項目。這個項目一波三折，一開始是廠家直投價20.5萬/臺中標，然后江湖傳說排名第二的廠家通過運作，以22.698萬/臺中的，最終又傳言項目被廢。這個項目不論最后結(jié)果如何，都可以看出所有參與者的投標價格都非常的低，最高投標價也只有28.8萬/臺。
單臺采購方面，從總體來看有一個趨勢：經(jīng)濟越發(fā)達、信息越透明、越靠近沿海，采購價格越低；目前單臺采購價要比批量采購價格更高一些，但總體來說，除去廣西、新疆、甘青寧等特殊地區(qū)，采購價一般在25-75萬/臺之間，并且25-45萬/臺占絕大多數(shù)比例。
從2015年以來，無論通過集中采購還是單獨采購，都可以發(fā)現(xiàn)低價采購普通拍片DR已成定局，低價已無歸途。
二、預(yù)測近期還會有低價狂奔
第一，行業(yè)新技術(shù)新產(chǎn)品出現(xiàn)，普通拍片DR的臨床缺陷明顯，這是大逃亡的根本原因。
低價競爭，表面看是各廠家模式的競爭，其實背后是涉及核心技術(shù)、核心產(chǎn)品的競爭。目前普通拍片機廠家據(jù)說有150多家，很多廠家是2013-14年期間在房地產(chǎn)行業(yè)下滑，DR行業(yè)高速發(fā)展時期進入的。很多野路子進入行業(yè)，其很難短時間內(nèi)走自主研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)的道路。在短平快的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展思潮的影響下，很多廠家選擇了部件拼裝的道路，也就是我們熟悉的“山寨模式”。由于靠資本堆積的廠家，競爭門檻太低，所以行情好的時候一擁而上。那么，現(xiàn)在行情變冷，怎么辦？只能是廠家兜底，抓緊時間資產(chǎn)變現(xiàn)，不然，錯過時間，資產(chǎn)就變成了負擔。所以，低價競爭就找到了根源：居于組裝的產(chǎn)品，在行業(yè)收縮時，要抓緊時間低價變現(xiàn)；并且，行業(yè)越是收縮，廠家越是抓緊時間瘋狂甩貨。
第二，營銷模式畸變，加速普通拍片DR低價退市。
同質(zhì)化競爭的初期，是價格戰(zhàn)，在現(xiàn)有利潤空間中，一再的降低底線，企業(yè)越來越趨近于凈利潤為零；中期，是成本控制戰(zhàn)，在早期價格戰(zhàn)中，行業(yè)的平均利潤已經(jīng)無法支撐企業(yè)發(fā)展，只能縮減開支，把研發(fā)、營銷支持等部門縮編或者直接裁剪，然后逐步的擴展到服務(wù)團隊，甚至營銷團隊，最終就變成一個怪胎企業(yè)：只有生產(chǎn)和營銷。同質(zhì)化的后期，營銷系統(tǒng)的開銷也逐步縮減，目前普通拍片DR廠家想了一招：直接把現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員發(fā)展為自己的經(jīng)銷商，進一步壓縮營銷成本，這一招封喉，直接把企業(yè)推入到瘋狂甩貨變現(xiàn)階段。
第三，采購者目前似乎也被低價綁架了，不敢采購高價值產(chǎn)品。
現(xiàn)在采購都流行隨行就市，采購者總是要看看隔壁老王家產(chǎn)品采購價格是多少，做個參考。在總體低價環(huán)境下，業(yè)主也無奈，不管產(chǎn)品是否能夠滿足自身需求，預(yù)算也就只有那么多，上級部門批準時也要看看整體招標價。在反腐高壓下，誰都不愿意打破現(xiàn)有規(guī)則，即使產(chǎn)品不合要求，也只能默默承受。用戶被低價綁架了，也很是無奈。
所以，廠家甩貨、業(yè)務(wù)員變渠道商、用戶被低價綁架，在剛需面前，近期瘋狂低價還會頻現(xiàn)。
三、普通拍片DR企業(yè)何去何從？
回歸企業(yè)發(fā)展的理性道路，企業(yè)要基業(yè)長青，一定是要有核心競爭力的。企業(yè)只有創(chuàng)造了”自已擁有的，別人難以短期內(nèi)模仿的優(yōu)勢，并且該優(yōu)勢對用戶創(chuàng)造價值”的競爭力，才能夠獲得長久生存資本。具體來說，就是要有過硬的產(chǎn)品、優(yōu)秀的品牌、完善的渠道等。所以，廠家要發(fā)展，就要尋找新的技術(shù)突破口；如果僅僅雄踞在現(xiàn)有產(chǎn)品市場上，很難有作為。
就目前普通拍片DR的市場現(xiàn)狀而言，有以下幾條道路選擇：
第一，回歸自主研發(fā)的主路。這一點，對于很多企業(yè)來講，可能會感覺到無力感，因為研發(fā)意味著要投入大量的時間和金錢，要根本性的顛覆現(xiàn)有的競爭模式，并且企業(yè)的風險可能增加。但是，從長遠來看，不自主研發(fā)走不遠，自主研發(fā)至少還能夠有希望在未來的技術(shù)領(lǐng)域競爭中獲得優(yōu)勢。對于目前資金來源充足的企業(yè)，應(yīng)該盡快回歸自主研發(fā)的道路。
第二，專注于更小的細分領(lǐng)域。目前醫(yī)療行業(yè)發(fā)展迅猛，客戶的差異化需求越來越多，任何一個細分領(lǐng)域都還有巨大的機會。以前，只有一個老式X光機，后期就分化出了床旁機、車載機、移動機。就目前來說，有很多地方可以進一步細分，比如：不同科室的應(yīng)用領(lǐng)域是否可能推出有針對性的產(chǎn)品？動物檢查方面，是否可以有更專業(yè)的產(chǎn)品機會？急救類產(chǎn)品是否有機會？等等。
其實，不論是普通拍片DR還是其他醫(yī)療領(lǐng)域，都需要思考長久發(fā)展的問題。目前，中國的創(chuàng)新是不缺的，尤其在新模式創(chuàng)新上，我們可以說是領(lǐng)先全球的，但是做產(chǎn)品、搞技術(shù)，更多的需要工匠精神。一個優(yōu)秀的工匠，需要經(jīng)歷千萬挫折，反復提升自身功力，制作出耀世珍品。要成為發(fā)展的好又久的企業(yè)，也必然要專注、專注、再專注。